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Efficacité des forces de vente
Jusqu’à quel point peut-on diminuer la part de variable dans la rémunération d’un commercial ? Comment reconnaître l’apport individuel lorsque la performance se construit au niveau collectif ? Comment s’assurer de la réelle contribution des commerciaux à l’atteinte des objectifs de l’entreprise ? Comment s’assurer que l’organisation et le profil des commerciaux suivent bien les besoins des clients et les évolutions de l’entreprise ?
En optimisant l’efficacité des forces de vente, nous aidons les entreprises à renforcer leurs résultats financiers et la satisfaction de leurs clients.
Nous accompagnons ainsi les entreprises dans :
- L’optimisation de leur organisation commerciale,
- La définition des rôles et compétences clés,
- La prévision et la fixation des objectifs,
- La construction de plans de rémunération variable et des niveaux de salaire fixe,
- Le management et la reconnaissance de la performance,
- L’identification des facteurs de motivation et d’engagement,
- L’évaluation des compétences des équipes commerciales...