Rester maître de ses risques de crédit

 

Dans un environnement de business-to-business, il est courant d’octroyer du crédit aux clients.

Tant qu’ils ne présentent pas de risque d’insolvabilité, vous n’avez rien à craindre. Mais comment réagir en cas de défaillance d’un de vos clients ? Quels sont les risques et comment pouvez-vous vous protéger ?

 

Les risques de crédit
En octroyant du crédit, votre société s’expose à des risques commerciaux. En cas de non-paiement des débiteurs ou même de faillite d’un de vos clients, la continuité de votre société est mise en péril. Dans les contrées plus exotiques, le risque qu'une banque soit nationalisée ou que des troubles civils éclatent est bien réel. Dans des situations pareilles, même les clients les plus solvables pourraient alors décider de cesser les paiements. Il s’agit ici de risques politiques qui pourraient avoir un impact négatif sur votre bilan. Comment agir au moment où un client, après avoir passé une commande, change d’avis et pour des raisons financières annule l’achat ? Dans la majorité des cas, le paiement d’un acompte ne couvrira pas les risques de fabrication.

Le transfert des risques de crédit
L’assurance-crédit protège les entreprises contre le risque d’impayés, tout en leur permettant d’être couvertes en cas de faillite, de sécuriser la rentabilité ainsi que d’augmenter l’avantage concurrentiel.

Le courtier consultant spécialisé en assurance-crédit
La couverture, les conditions et les obligations inhérentes aux polices peuvent varier dans des proportions importantes. CRiON, le courtier consultant spécialisé en assurance-crédit au sein du groupe d’Aon, vous aide à faire le bon choix. Par le biais d'une analyse approfondie, ils sélectionneront en toute objectivité l'assurance-crédit qui vous convient le mieux. Nous réalisons pour vous à titre gracieux une étude comparative de tous les assureurs-crédit du marché. Si vous êtes déjà assuré auprès d'un autre courtier ou directement chez un assureur-crédit, CRiON propose d'évaluer vos conditions à l'aune des évolutions du marché. Lorsque vous souscrivez une assurance-crédit via CRiON, nous vous encadrons dans sa gestion journalière, pour un traitement rapide et efficace de vos demandes de lignes de crédit et des dossiers sinistres.

Les plus d’une assurance-crédit via CRiON :

• l'évaluation proactive des conditions de votre police en fonction de l'évolution du marché;
• l'intervention ponctuelle lors de négociations des lignes de crédit;
• une gestion et un suivi rapide des dossiers sinistres pour une prompte indemnisation;
• des solutions alternatives d'encaissement;
• l'établissement et le contrôle des conditions du contrat et des avenants;
• l'optimisation de votre gestion des débiteurs;
• l'étude de vos conditions générales de vente;
• la formation de vos collaborateurs chargés du suivi des débiteurs.

Les solutions d’une gestion de crédit avancée
Le Credit Management ne se limite pas à la souscription d’une assurance-crédit. Beaucoup de sociétés optent pour une approche proactive de leurs risques de crédit. CRiON les accompagne dans l’analyse de leur gestion de crédit, dans la mise en place des solutions adéquates ainsi que dans le choix et l’implémentation d’un logiciel de gestion de crédit.
CRiOn vous propose également la possibilité de devenir membre d’un Cycle Credit Management : une série de séminaires, tables rondes et moments de networking, par et pour les gestionnaires de crédit et les CFO. En savoir plus www.crion.be.